Jeg udvikler nye svar på aktuelle udfordringer. Erfaringen giver mig dømmekraft. Nysgerrigheden og arbejdet med AI, læring og partnerskaber holder blikket rettet fremad.
Se det, jeg bygger nu
Tre eksempler på, hvordan jeg samler faglighed, organisationer og marked omkring løsninger, der ikke fandtes på forhånd.
Jeg har sammen med en dansk videregående uddannelsesinstitution udviklet et 2,5 årigt efteruddannelsesforløb. Det skal tilføre branchen de ledelseskompetencer, som dens udvikling kræver.
Jeg har gennem samarbejder med to globalt førende teknologivirksomheder været med til at etablere et AI Academy. Her kobler vi organisationernes AI modenhed med de kompetencer, der skal udvikles.
Et tidligt idémøde med en national brancheorganisation blev begyndelsen på en ny lederuddannelse. Jeg har været med til at omsætte behovet til et fuldt forløb, som er udviklet til branchens virkelighed.
Samarbejdspartnerne er anonymiseret. Den fulde kontekst deler jeg gerne i en fortrolig samtale.
Udvalgte cases fra kommerciel udvikling og transformation. Virksomheder og samarbejdspartnere er anonymiseret.
Fysisk handel var presset af nye købsmønstre. Opgaven var at skabe relevant trafik uden at konkurrere alene på pris.
Jeg udviklede og forhandlede partnerskaber med flere landsdækkende medlemsnetværk. Aftalerne skulle skabe tydelig værdi for begge parter og give adgang til nye kundegrupper.
Professionelle kunder havde brug for en tydeligere grund til at samle deres køb og fastholde relationen.
Jeg udviklede et samlet loyalitetskoncept med fokus på både produktvalg, relation og den værdi, kunden oplevede over tid.
Prisstrukturen var bygget på en model fra 1974. Den afspejlede ikke længere kunderne, markedet eller den værdi, virksomheden leverede.
Jeg ledte analysen af kunder og markeder og samlede roller på tværs af værdikæden. Den nye model blev forankret i ERP, styring og klare godkendelsesgrænser.
Når produkter er lette at sammenligne, bliver prisen hurtigt det eneste konkurrenceparameter.
Jeg var med til at flytte fokus fra produktsalg til løsninger og services. Vi fjernede ydelser uden kundeværdi og gjorde de stærkeste tilbud tydelige og salgbare.
En stor butiksportefølje skulle tilpasses markedet uden at forringe kunderejsen eller svække omsætningen.
Jeg analyserede 300 butikker og udarbejdede en konkret plan for hver af de svageste enheder. Nogle skulle udvikles, andre lukkes eller konverteres til franchise.
Organisationen brugte mange kræfter på nye kunder, men udnyttede ikke potentialet hos de eksisterende godt nok.
Jeg omsatte share of wallet til en enkel arbejdsform. Salgstræning, praksis i kundemøder og et analytisk værktøj i Power BI gjorde metoden anvendelig i hverdagen.
De store tal er ikke målet i sig selv. De dokumenterer, at jeg kan skabe retning, når kompleksiteten, interessenterne og konsekvenserne vokser.
Jeg uddyber gerne konteksten, valgene og min konkrete rolle. Også når samtalen handler om en mindre virksomhed med en stor ambition.
Tag en fortrolig samtale